EPA Standards Miss Many Chemicals in Drinking Water, Study SaysMore
Pianificazione dei percorsi basata sui dati per le aziende di servizi idrici
Un calendario tratta tutti i clienti allo stesso modo — stesso intervallo, stesso costo. In alcuni siti il filtro ha ancora 60 giorni di vita. In altri si è esaurito due settimane fa. TDSBot sostituisce il calendario con un elenco di priorità basato su dati reali di esaurimento.
Tre problemi che TDSBot risolve per le aziende di servizi idrici
In alcuni siti i filtri hanno ancora 60 giorni di vita. In altri si sono esauriti due settimane fa. TDSBot le dice quali sono gli uni e quali gli altri prima di pianificare gli interventi — il suo piano dei percorsi diventa un elenco di priorità, non un calendario.
TDSBot avvisa prima che il filtro si esaurisca — lei arriva prima del problema e mostra al cliente lo storico del filtro su un tablet. I clienti che vedono i propri dati non se ne vanno.
TDSBot fa emergere problemi che i clienti non sanno di avere — l'LSI che prevede il calcare, il Larson-Skold che indica corrosione, la % nell'intervallo che rivela i giorni fuori specifica. Conversazioni di assistenza basate sui dati, non argomenti di vendita.
Una dashboard. Ogni tipo di cliente.
Soglie diverse per ogni sito.
TDSBot le consente di impostare soglie di avviso TDS diverse per ogni sito cliente in base all'applicazione. Una macchina da caffè richiede un'acqua diversa da un erogatore d'acqua da ufficio. Il pannello di pianificazione li mostra tutti in un'unica vista — segnalando quelli che richiedono attenzione, ordinati per urgenza.
L'esaurimento del filtro incide sul gusto e sulla garanzia. TDSBot monitora TDS, LSI e durezza cumulativa. Il tecnico arriva con lo storico completo sul tablet.
I piani molto frequentati esauriscono i filtri più rapidamente di quelli poco occupati — eppure seguono tutti lo stesso calendario. TDSBot ordina ogni sito in base alla vita residua reale.
Forni combinati, lavastoviglie, fabbricatori di ghiaccio — ciascuno con soglie diverse. Un hotel può avere 6 dispositivi TDSBot, ognuno con la propria curva di esaurimento.
Un TDS sopra i 10 ppm lascia aloni. Quando la membrana si degrada, compaiono gli aloni. Il suo intervento arriva prima che il cliente se ne accorga.
Registri continui di TDS e conducibilità per laboratori e ambienti clinici. Avviso immediato a ogni superamento di soglia — nessun campionamento da calendario.
RO domestici, filtri sottolavello, piccoli uffici — la clientela più numerosa e più difficile da gestire su larga scala. TDSBot trasforma una chiamata trimestrale in una visita basata sui dati.
Sopra i 125 mg/L il calcare sulle piastre dell'evaporatore resta invisibile finché la macchina non si guasta. TDSBot monitora il carico di durezza e avvisa quando serve la decalcificazione, prima che la produzione di ghiaccio si fermi.
La costanza dell'acqua di processo conta per la costanza del prodotto. TDSBot monitora più punti e riporta la % di tempo entro specifica per la documentazione dei lotti.
Il prima e il dopo della pianificazione degli interventi basata sui dati
Ogni azienda di servizi idrici che lavora a calendario commette due errori contemporaneamente: visita siti che non ne hanno bisogno e trascura quelli che ne hanno. TDSBot elimina entrambi offrendo al team di pianificazione una vista delle priorità in tempo reale.
Tre modi in cui TDSBot genera ricavi per la sua attività
Grazie ai prezzi per partner sull'hardware TDSBot, ogni installazione genera margine ancora prima del primo intervento. Il dispositivo resta presso il sito del cliente, ne monitora l'acqua e crea il suo rapporto di assistenza continuativo. Il margine sull'hardware è suo — i prezzi indicati su questo sito sono prezzi al consumatore/diretti.
Includa il monitoraggio TDSBot nel suo contratto di assistenza come fonte di ricavi ricorrenti. Le tariffe SaaS per i partner creano un margine tra il suo costo e il prezzo al cliente — da trattenere o da investire per conquistare contratti premium. Su larga scala, in tutta la flotta, diventa una fonte significativa di ricavi annui ricorrenti.
I dati TDSBot rivelano esigenze di miglioramento che i clienti non sanno di avere. LSI che indica rischio di calcare → contratto di decalcificazione trimestrale. Larson-Skold che indica corrosione → servizio di dosaggio dell'inibitore. Bassa % nell'intervallo → aggiornamento dell'impianto.
Le aziende di servizi partner ottengono prezzi preferenziali su hardware e SaaS. Con 200 dispositivi monitorati il margine SaaS ricorrente diventa significativo — la scala giusta di cui parlare quando ci contatta.
Dati di cui i suoi tecnici possono discutere con i clienti
La vendita aggiuntiva migliore avviene quando il tecnico arriva in un sito con dati che il cliente non ha mai visto. Non sono argomenti di vendita inventati — sono misure reali del dispositivo TDSBot del cliente, spiegate in parole semplici durante l'intervento.
Formi il suo team di assistenza su tre conversazioni. Tutte basate sui dati, tutte pertinenti agli impianti del cliente e tutte orientate a un contratto di assistenza di maggior valore.
“Alla temperatura di esercizio del suo forno, la sua acqua forma calcare. È questo che le costa un 10% in più di energia e accorcia la vita della resistenza. Possiamo inserirla in un programma di decalcificazione trimestrale — posso mostrarle il carico di durezza cumulativo degli ultimi 90 giorni.”
“Il mese scorso il suo filtro è rimasto entro specifica solo il 67% del tempo. Posso mostrarle esattamente in quali giorni è uscito dall'intervallo e per quanto tempo. Probabilmente è per questo che la sua macchina per espresso mostra un'usura precoce. In questa sede potrebbe essere necessario passare da una sostituzione ogni 6 mesi a una ogni 4 mesi.”
“La sua acqua è aggressiva verso l'acciaio — in particolare, i livelli di cloruri e solfati sono abbastanza alti da causare corrosione puntiforme all'interno della caldaia, indipendentemente dal calcare. Un'unità di dosaggio dell'inibitore di corrosione risolverebbe il problema. Ecco il valore Larson-Skold rilevato dal suo TDSBot.”
La gerarchia è integrata. I suoi clienti restano suoi.
Il modello di distribuzione di TDSBot prevede una politica di protezione degli account pensata per evitare i conflitti di canale che affossano le partnership di distribuzione. Se installa un TDSBot su un'apparecchiatura presso un cliente, quella specifica installazione è protetta nel suo account — né WaterTDS né altri rivenditori possono accedervi o sottrargliela. La protezione riguarda il depuratore su cui installa il dispositivo, non l'intero indirizzo fisico: un marchio con più sedi può avere sedi diverse seguite da rivenditori diversi in territori diversi, e un unico sito può avere più depuratori (per esempio due: uno che alimenta la macchina per espresso e uno che alimenta il fabbricatore di ghiaccio) seguiti da rivenditori specializzati diversi, ciascuno protetto in modo indipendente nel proprio account.
La gerarchia a quattro livelli — WaterTDS → distributore principale → azienda di servizi / rivenditore → cliente finale — è integrata nella piattaforma. I suoi clienti vedono solo i propri siti. Lei vede tutti i suoi clienti. WaterTDS non contatta, non vende né fornisce assistenza alle installazioni protette dei suoi clienti.
La protezione vale per singolo depuratore d'acqua, non per sito o per marchio. Ogni dispositivo che installa viene registrato sull'account della sua azienda di servizi e copre quello specifico depuratore — nessun altro rivenditore, né la vendita diretta di WaterTDS, può accedere a quell'installazione, contattare il cliente al riguardo o fornire assistenza senza il suo consenso. Un unico sito può avere più depuratori (per esempio due: uno che alimenta la macchina per espresso e uno che alimenta il fabbricatore di ghiaccio) seguiti da rivenditori specializzati diversi, ciascuno protetto in modo indipendente; allo stesso modo, un cliente con più sedi può avere sedi diverse seguite da rivenditori diversi in territori diversi. Un'esclusiva più ampia sull'intero sito o su tutte le sedi di un cliente è disponibile come condizione negoziata separatamente a fronte di volumi adeguati. Il tutto è documentato nel contratto di rivendita.
La sua dashboard mostra tutti i siti dei suoi clienti. Lei non vede i clienti degli altri rivenditori. I suoi clienti vedono solo i propri dispositivi. La gerarchia garantisce la riservatezza a ogni livello.
Il contratto di rivendita WaterTDS copre: prezzi all'ingrosso, protezione dell'account, diritti sui dati, territorio (se applicabile) e condizioni di recesso. Non esclusivo per impostazione predefinita — territorio esclusivo disponibile a fronte di impegni di volume.
Le misure grezze dei sensori (TDS, conducibilità, temperatura, portata, data e ora) appartengono al suo cliente. Finché fornisce assistenza a un sito, lei può consultarle ed esportarle dal suo account. Il livello di analisi è nostro: logica degli avvisi, modelli di esaurimento, calcoli LSI/LS e analisi della flotta. Lei riceve i risultati; il metodo resta nostro. WaterTDS può utilizzare le misure a tempo indeterminato per le sue pagine pubbliche sulla qualità dell'acqua delle città e per migliorare i propri modelli. Le pagine delle città mostrano una media cittadina, mai la posizione dei dispositivi o i dati degli account.
L'hardware, una volta.
Il monitoraggio, ogni mese.
I prezzi qui sotto sono quelli al consumatore/diretti. Prezzi all'ingrosso e condizioni per i rivenditori sono definiti nel contratto di rivendita.
Flussimetri di calibro maggiore per clienti professionali, sistemi RO per interi edifici e installazioni ad alta portata.
Cosa invia il sensore,
e con quale frequenza
Tutti e tre i piani misurano ogni minuto — cambia la frequenza con cui i dati lasciano il sensore e l'analisi che viene eseguita su di essi.
La parola ai responsabili dei percorsi
e ai titolari d'azienda
Prima di firmare,
le risposte chiare
Configuri la sua flotta.
Il pannello di pianificazione è pronto.
Inizi con 50 dispositivi presso i suoi clienti di maggior valore. Veda il pannello di pianificazione già nella prima settimana. Elimini il primo intervento inutile nella seconda. Contatti il team per avviare l'attivazione come rivenditore.
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